Uw idee omzetten naar een product
Productisering is tegenwoordig een hot topic
Wat is er mooier dan uw adviesdiensten in producten te verpakken? Geen voorstellen. Minimale onderhandelingen. Een gestroomlijnd, voorspelbaar proces. Het produceren van uw adviesdiensten kan een ongelooflijk winstgevende zet zijn. Het kan u helpen uw adviesbedrijf op te schalen.
Het kan uw ticket zijn voor het opzetten van een adviesbureau dat u kunt verkopen. Maar productisering is niet zonder risico. Risico’s waarover u in dit artikel leert (en hoe u kunt navigeren).
Hoe meer focus u bewust kunt creëren in uw productized service, hoe groter de kans op succes.
Dit artikel helpt u bij het ontdekken, verfijnen en valideren van uw eigen productgerichte adviesservice – en helpt u meer winstgevendheid en voorspelbaarheid in uw adviesbedrijf op te bouwen.
Wat is productisatie en waarom het belangrijk is
Denk aan uw gemiddelde adviesdienst. Bij de meeste adviesdiensten werkt u nauw samen met een koper, creëert u een oplossing op maat of lost u een probleem op. Elk onderdeel van de opdracht, van verkoop tot levering, is maatwerk voor de klant. Productisering is de tegenovergestelde benadering.
In plaats van een unieke oplossing voor elke koper te creëren, creëert u dezelfde oplossing die van toepassing is op al uw kopers. In plaats van een ingewikkelde, aangepaste service, vertrouwt u op hetzelfde proces. Dit proces – of een reeks stappen – levert voor elke klant hetzelfde resultaat op.
Net als een product, productgericht advies…
- lost een pijn op een herhaalbare manier op
- is gemakkelijker op de markt te brengen
- betreft meer controle over kwaliteit
En net als diensten, productized consulting ook…
- draait om een activiteit of proces
- kan worden gestart met minder kapitaal
- produceert de service door de interactie
Wanneer u een productgerichte service maakt, creëert u niet voor elke koper een unieke oplossing.
Dat gezegd hebbende, kunt u uw oplossing in verkoopgesprekken als uniek voor elke koper op de markt brengen, omdat u, in tegenstelling tot een product, met de klant samenwerkt. U gebruikt gewoon hetzelfde proces voor elke klant. Uw productaanbodproces is wat u helpt uw adviesbedrijf op te schalen. Een adviesbureau opschalen is onmogelijk als u te veel tijd besteedt aan één op één werken met klanten. Omdat u met dit soort diensten “hands-on” met de klant werkt, rekent u meer om de complexiteit en aandacht die aan de klant wordt besteed, te compenseren.
Met een productaanbod is er minder tijdsintensiteit en intimiteit bij het project betrokken. Dat betekent niet dat ze minder winstgevend zijn, maar u rekent niet dezelfde hoge kosten als zou moeten voor uw op maat gemaakte adviesopdrachten.
We raden aan om uw productaanbod te prijzen tussen 1,5k en 21k. Hierover later meer. Dat is wat productisering is: het omzetten van uw diensten in producten. Hoe doet u dit nu succesvol? Dat is een heel ander spel…
Focus op succesvolle productservices
Zonder focus in uw proces, uw klantprofiel en het probleem dat u oplost, zal uw productaanbod zelf veranderen in een onrendabele ingewikkelde puinhoop. Alles over uw productized service moet worden uitgekleed tot het essentiële. Daarmee bedoel ik factoren als…
- wie dien je?
- het probleem dat ze willen oplossen
- de stappen die u neemt om hun probleem op te lossen
Wanneer u elk van deze factoren terugbrengt tot de essentie, creëert u een productgerichte service die licht, wendbaar en zeer efficiënt is. Een slanke, goed gebouwde productservice zal uw tijd niet opslokken en veranderen in een service op maat.
Natuurlijk ontkomt u niet aan het risico dat uw klanten u vragen om meer maatwerk met de productgerichte service die uw aanbiedt. Maar alleen omdat ze het vragen, wil nog niet zeggen dat u “ja” moet zeggen. Hoe meer u zich losmaakt van uw beproefde proces en systeem, hoe complexer uw levering zal worden – totdat, druppel voor druppel, alle voordelen van uw productaanbod zijn verdwenen.
‘Nee’ zeggen tegen uw klanten wanneer ‘ja’ zeggen niet logisch is voor uw bedrijf en het model dat u hebt gekozen. Met uw service helpt u ze hun grootste probleem op te lossen. U bent de deskundige. Laat uw klant u of het project niet afleiden van het bereiken van hun doelen.
Als adviseur is het uw plicht om de klant te beschermen tegen zijn eigen misverstanden of aannames. Het leveren van een productgerichte service kan vaak aanvoelen als een oefening in het vasthouden aan het systeem.
Hoe meer focus u bewust kunt creëren in uw productized service, hoe groter de kans op succes.
Is het iets voor mij?
Als u graag af wil van uurtje-factuurtje of u heeft een idee waarvan een business wil maken, neem dan gerust contact met ons op.